DOUBLE THE USAGE

(warning : ini rada serius nih…) (halah)

.

Secara sederhana … pada hakikatnya hanya ada TIGA cara para produsen untuk meningkatkan penjualan produknya.

TIGA cara tersebut adalah :

• Satu, menjaring konsumen-konsumen Baru …
• Dua, merebut konsumen pengguna produk kompetitor/saingannya
• Tiga, memperbanyak konsumsi, konsumen setianya.

.
Saya hanya akan menyoroti yang ketiga saja yaitu … memperbanyak konsumsi.

Langkah ini banyak sekali dilakukan oleh para produsen produk yang sudah menjadi market leader atau penguasa pasar di kategori produk tertentu.  Penggunanya sudah sangat banyak.

Saya ambil contoh, satu produk … Mentega.  Anda pasti (secara intuitif) mengetahui siapa market leader produk mentega di Indonesia.  Ya … produk “merek tersebut” memang sudah sangat lama beredar di Indonesia.  Produk ini sudah ada dan terkenal sejak saya kecil dulu.  Boleh dikata Ibu setiap pagi menyediakan kami setangkep roti tawar yang diolesi oleh mentega “merek tersebut”,  plus meses coklat atau selai stroberi/nanas.  BTW : Setangkep itu artinya terdiri dari dua helai roti yang ditangkupkan.

Saya tidak tau bagaimana cara membuat roti di masing-masing keluarga.  Tapi di keluarga kami, biasanya yang dilakukan adalah … hanya satu lembar roti yang diolesi mentega … lalu ditaburi meses diatasnya.  Kemudian satu helai roti yang lain menutupinya.  Roti yang menangkupinya ini TIDAK diolesi/ditaburi apa-apa … polos saja … !.

Nah … akhir-akhir ini saya melihat di layar TV, ada iklan baru dari produk mentega merek terkenal tersebut.  Di dalam tayangan tersebut menceritakan aktifitas pagi hari sebuah rumah tangga menengah, mempersiapkan anaknya pergi ke sekolah dengan berbekal roti, yang diolesi mentega …

Yang patut dicermati adalah … di dalam iklan tersebut dikisahkan bagaimana paniknya si Ibu, ketika mengetahui bahwa ada satu lembar roti yang BELUM diolesi mentega.  Ya … diceritakan (dikampanyekan) oleh iklan tersebut bahwa … si Ibu itu selalu mengolesi KEDUA HELAI roti … dalam satu tangkep itu.  Kedua-duanya diolesi Mentega …

Kelihatannya memang sederhana ya … ?

Namun kalau boleh “sotoy” menganalisa … sebetulnya ini adalah upaya cerdas sang Produsen merek mentega terkenal tersebut untuk … menggandakan penggunaan mentega tersebut.  Double the Usage.  Yang biasanya hanya satu helai roti tawar yang diolesi mentega … kini dikampanyekan untuk mengolesi kedua helai roti dengan mentega …  Karena mengandung vitamin dsb dsb bla bla bla … yang berguna untuk pertumbuhan anak-anak. (tipical kalimat periklanan).

Dengan demikian tentu konsumsi mentega menjadi kurang lebih dua kali lebih banyak.  Helai roti yang dioles menjadi lebih banyak.  Artinya yang biasanya satu minggu menghabiskan misalnya katakanlah satu kemasan.  Maka sekarang, karena konsumsi mengolesnya menjadi dua kali lipat lebih banyak.  Setengah minggu pasti sudah habis.  Seminggu satu kemasan … kini menjadi seminggu butuh dua kemasan.

Frekuensi membeli jadi lebih sering.  Atau volume pembelian untuk sekali membeli menjadi lebih banyak.
And by the end of the day … Sales Increased !!!

Cerdas bukan ???

So saya mau tanya kepada para pembaca sekalian …
Kalau anda membuat sarapan roti … setangkep …
Yang diolesi mentega itu … satu helai roti saja atau kedua-duanya ???

.

Salam saya

.

.

.

Note :
Lho Om … kan kalau untuk memperbanyak penggunaan bisa saja dikampanyekan untuk menggunakan mentega untuk membuat Kue atau untuk memasak misalnya ?

Ya … memang bisa …
Tapi seberapa banyak Ibu-ibu yang membuat kue setiap hari ??? Berapa banyak ibu-ibu yang masak pakai mentega ?
Saya yakin tim riset dari produsen mentega tersebut sudah menghitung … penggunaan mentega untuk mengoles Roti versus pembuatan kue versus memasak !!!
Sepertinya konsumsi masyarakat masih lebih besar penggunaan mentega untuk mengoles Roti … jadi cara menggandakan penggunaan mentega di rotilah yang “digarap”.

(warning : ini hanya pengamatan saya belaka.  tidak didukung dengan fakta riset yang sahih dan aktual)

.